Agréée · AMI 27242 · BdP 0008706Bureau de Lisbonne · Linda-a-Velha, OeirasIndépendante · capital portugais, décisions prises à Lisbonne
Service vendeurs
Vendre une maison, ce n'est pas la diffuser partout.
C'est fixer le bon prix, bien la présenter et la montrer à des personnes qui peuvent réellement acheter. Terrae représente les vendeurs avec discrétion, précision et un mandat exclusif unique. Pas de course au moins-disant sur les portails.
Quand l'annonce est partout, personne ne la porte vraiment.
La plupart des vendeurs portugais confient leur bien à plusieurs agences à la fois, et le voient apparaître sur les mêmes portails, avec des photos similaires, souvent à des prix légèrement différents. Au bout d'un moment, les acquéreurs le remarquent. Le bien paraît usé avant même d'avoir été visité. Le prix commence à glisser. La vente prend plus de temps, pour moins.
Un mandat exclusif avec la bonne agence produit l'effet inverse. Un seul interlocuteur, un seul récit, un seul prix. Un lancement maîtrisé, des acquéreurs qualifiés, une estimation défendue. C'est ainsi que les actifs sérieux se vendent partout ailleurs dans le monde. C'est ainsi que nous vendons ici.
La démarche
Comment nous vendons un bien chez Terrae.
Un accompagnement en cinq étapes, convenu par écrit dès le premier rendez-vous.
01
Estimation
Visite sur place, analyse de comparables, un avis honnête sur la valeur de marché. Pas de chiffres optimistes pour décrocher le mandat.
02
Préparation
Photographie professionnelle, plans, vidéo quand elle apporte quelque chose. Un texte d'annonce qui respecte l'intelligence de l'acquéreur.
03
Lancement
Diffusion coordonnée auprès de notre liste privée de recherches, de notre réseau d'acquéreurs qualifiés et de portails sélectionnés. Pas de diffusion tous azimuts.
04
Visites
Uniquement des visiteurs préqualifiés. Toujours accompagnés par un consultant Terrae. Un compte rendu écrit après chaque visite.
05
Signature
Négociation des offres, relecture du CPCV avec notre équipe juridique, accompagnement jusqu'à l'acte. Un interlocuteur unique du début à la fin.
Ce que nous vous demandons
L'exclusivité. Et un prix de départ juste.
Deux demandes, toutes deux raisonnables. Toutes deux protègent le bien et le calendrier.
01
Mandat exclusif
Six mois, renouvelables. Seule Terrae commercialise le bien pendant cette période. Nous y engageons du temps, de l'argent et notre réputation ; en retour, nous demandons l'exclusivité.
02
Prix réaliste
Un bien affiché 15 % au-dessus du marché reste plus de 6 mois invendu ; une fois défraîchi, il se vend en général 10 % sous le marché. Fixer le bon prix au lancement protège le prix final.
Transparence sur les honoraires
Abordé dès le départ, par écrit.
Service vendeurs
Au Portugal, les honoraires de transaction correspondent en général à un pourcentage du prix de vente, plus TVA, payable à l'acte. Les conditions exactes (pourcentage, prestations marketing incluses, durée d'exclusivité) sont convenues dans la lettre de mission lors du premier rendez-vous, avant tout engagement.
Nous ne publions pas de grille tarifaire en ligne. Chaque bien est différent et chaque mandat mérite une vraie conversation, pas une étiquette de prix. Réservez un premier appel. C'est gratuit et sans engagement.
